Tupperware’in İlginç Bir Stratejiyle Rüya Gibi Yükselişi ve Kadınların Yararına Değişen Bir Şeyle Dibe Çakılışı Nasıl Oldu?
Tupperware, herkesin severek kullandığı bir markayken neden günümüzde iflasın eşiğine geldi? Bayanların bu işte bir parmağı var!
Muhtemelen birçoğumuzun konutunda en az bir tane Tupperware markalı eser vardır. Hepimizin konutuna girmeyi başaran bu marka, başlarda düş üzere bir yükselişe imza atmıştı.
Şimdi ise ismini kolay kolay duymuyoruz zira iflasın eşiğinde. Peki nasıl oldu da dağ üzere Tupperware bu kadar bir çöküşe geçti?
Tupperware’in beyni Earl Tupper, 1907 yılında doğdu.
Tupper, hayatının büyük bir kısmını ufak tefek icatların taslağını yaparak geçirdi lakin bu icatlar, finansal bir muvaffakiyete yol açmadı. Bir müddet sonra, Büyük Buhran zamanında kendi şirketini kurdu.
Sabun ve sigara için plastik tutucular yaptı ve1946’da, mutfak eşyaları için plastikten denemeler yapmaya başladı. Birinci Tupperware seti, polietilen unsurundan üretilmişti. Yiyeceklerin taze tutulması için içerideki havayı dışarı itebilen bir sistemi vardı. Hatta şirket buna, “geğirme” ismini vermişti.
Tupperware partileri, işi apayrı bir boyuta taşıdı.
Tupperware mutfak eşyaları büyük mağazalarda ve showroom’larda satılmaya başladığında işler pek düzgün değildi. Marka ve eserleri o kadar yeniydi ki birçok insan gördüğünde onu nasıl kullanacağını bile anlamamıştı.
Bu sırada öbür bir şirketin yöneticisi olan, Brownie Wise isminde bir bayan, Tupperware’in satışlarına yardımcı olmuştu. Kapları partilere götürüp nasıl kullanıldığını gösteriyordu. Hedef kitle ise çalışmayan, konutta uzun vakit geçirebilen kadınlardı. Bu strateji sahiden de işe yaramıştı.
1953 yılına gelindiğinde Tupper, Florida’da 1300 dönümlük bir arazi satın aldı.
Şirketin bugün hâlâ genel merkezine mesken sahipliği yaptığı bu arazi, o vakitler küçük bir çiftlik kasabasıydı. 1954 yılında, satışlar 25 milyon dolara ulaştı.
Amerika’nın dört bir yanında Tupperware partileri düzenleniyordu. Hatta partidekiler, eserlerin ne kadar sızdırmaz olduğunu göstermek için üzüm suyuyla dolu kâseleri birbirlerine fırlatmak üzere oyunlar oynuyordu.
Tupperware, 1960 ve 70’lerde büyümeye devam ederek İngiltere üzere öbür ülkelere de yelken açtı.
Tupperware satışı yapan bayanların da bir gelir kaynağı olmuştu. Hatta Tupperware’in en büyük pazarlama stratejisi, bayanların satışlarıydı lakin bir müddet sonra tam vakitli iş gücüne katılan bayanların sayısı artınca Tupperware gerilemeye başladı.
Artık çok daha az mesken partileri ve onları satacak beşerler vardı. Şirket, alışveriş merkezlerinden marka iştiraklerine ve çevrim içi satışa kadar her yolu denedi ama hiçbir vakit yükseliş vaktindeki popülaritesine yaklaşamadı.
Salgının başlaması şirket için yeni bir umut oldu lakin çok sürmedi.
Yıllar süren tüketiciye tekrar ulaşma uğraşının akabinde, 2020’de başlayan pandemiyle Tupperware, insanların konutta daha fazla yemek yapması sayesinde yükselişe geçti lakin bu yükseliş de çok uzun sürmedi. Hayat olağanda dönünce Tupperware de eski yararına döndü.
75 yılın akabinde şirket, artan borçları ve düşen satışları nedeniyle şu anda iflasın eşiğinde. Tabii ki bu düşüşün tek nedeni partilerin sona ermesi değil. Günümüzde plastiktense daha sürdürülebilir materyallerin tercih edilmesi, marka imajının azalması, yenilik eksikliği ve çok fazla rakip marka çıkması da kaçınılmaz sonun başka sebeplerinden.
İlginizi çekebilecek başka içeriklerimiz:
