Düz Hesap Yapmak Varken Neden Fiyat Etiketlerinde Hep 99 Küsuratı Görüyoruz? Manipüle Ediliyoruz Haberimiz Yok!
Sayılarla günlük ömrümüzde hayli iç içeyiz. Fiyat etiketlerinde, spor karşılaşmalarında, yaşta, imtihan sonuçlarında yani çabucak hemen her yerde karşımızdalar. Pekala, sayıları soldan okumaya başlamamızın hayatımızı nasıl etkilediğini biliyor musunuz?
Kararlarımızda tuhaf bir eğilime kapılıyoruz. Sol tarafta yer alan basamaklar, sağ taraftakilerden daha baskın oluyor.
Bu garip ve farklı durum, sayıların büyüsüne kapılmamıza ve aldatıcı sonuçlara varmamıza da neden oluyor.Sol sayı ön yargısının hayatımıza nasıl tesir ettiğini fark ettikten sonra sayıları okuma biçiminiz değişecek.
Sol sayı ön yargısı nedir?
Bazen sayılarla ilgili kararlarımızın mantıksız olduğunu fark etmişsinizdir. İşte tam bu noktada sol sayı ön yargısı yani sayıların solundaki basamakların sağındakilerden daha baskın algılanması eğilimi ortaya çıkıyor.
Örneğin, fiyat etiketlerinde 9 ile biten sayılar neden bu kadar yaygın? Bu davranışın gerisinde yatan psikolojiyi anlayarak hem şahsî hem ticari kararlarımızı daha yeterli denetim edebiliriz.
Sayıların sol tarafı: ruhsal manipülasyonun başlangıcı
Bir alışverişte yahut rastgele bir sayısal karşılaştırmada, insanların büyük çoğunluğu sayının solundaki birinci basamağa odaklanıyor.
Mağazada bir eser 199 TL olarak fiyatlandırıldığında, birinci basamak olan “1” sayısı, tüketiciye güya fiyat 200 TL’den epey düşükmüş üzere bir izlenim veriyor. Bu ön yargı o kadar güçlü ki birtakım araştırmalara nazaran beşerler 299,99 TL ile 300 TL ortasında önemli bir fark olduğunu düşünüyor.
Aslında sayıların sağında kalan basamaklar, onlar ve birler basamağı, karar verme sürecinde sol taraf kadar tesirli olamıyor.
Pazarlamacılar bu ön yargıyı uzun müddettir kendi avantajlarına kullanıyor.
Firmalar, bu ön yargının farkında olup fiyat etiketlerinde bilerek 9 ile biten sayılar kullanıyorlar. Satın alma mümkünlüğü arttığından da hiç 0’la biten sayılar görmüyoruz. Bu nedenle de alışveriş yaparken fiyatlandırma hilelerinin farkında olmak gerek.
Sadece alışverişte değil birçok alanda ön yargıya kapılıyoruz.
Spor müsabakasında skorları incelerken ya da bir imtihan sonucunda puanları değerlendirirken de evvel soldaki sayıya bakıyoruz. Fark küçük olsa bile birinci bakışta büyük bir fark görüyoruz.
Bu mevzuda değişik öbür bir araştırma daha var. O da doktor ve hastalar arasında. Cerrahlar ameliyat kararında ya da teşhis koymada tıpkı yanılgıya kapılıyor. 78/79 ve 80/81 yaş karşılaştırmasında tabipler, 78/79’u tercih ediyor.
Sol basamak ön yargısının farkına vararak artık alışverişlerinizde yahut başka kararlarınızda davranış biçiminizi değiştirebilirsiniz. Bir eserin fiyatının sırf sol tarafına bakmak yerine tam pahasını göz önünde bulundurun. Böylelikle daha gerçekçi bir perspektif kazanabilirsiniz.
Kararlarınızı değiştirebilecek öteki içeriklerimiz:
