Artık Herkesin Elinde Olan Stanley Termoslar Nasıl Bu Kadar Popüler Oldu?

Soğuk yahut sıcak içeceklerimizin saatlerce olduğu sıcaklıkta kalmasını sağlayan Stanley termoslar, nasıl oldu da yüz yıl boyunca fazla uzaklaşmadığı dizaynından vazgeçti ve satışlarını yükseltmeyi başardı?

Vakumlu çelik şişenin dizayncısı William Stanley, 1913 yılında çok kolay bir konfor gereksinimimize cevap buldu. Bugün onlarca marka alternatifi varken Stanley termoslar, satışlarını 110 yıllık tarihinde alışılmadık formda birkaç yılda yükseltmeyi nasıl sağladı? 

Sosyal medyanın, emniyetli alışverişi “elden ele” yaydığı bugünlerde bir muvaffakiyet hikayesine kulak verelim. 

Uzunca bir tarih; 111. yılına giriş yapan Stanley Markası

 

İlk çıktığı yıllarda satış alanını askerlere yönelten Stanley markası vakitle kamp ve piknik sever insanlara yöneldi. Eserlerinde; uzun müddet sıcak ve soğuk kalmayı, sağlamlığı vadeden Stanley termoslar, seyahatlerinde içeceklerini sıcak tutmak isteyenlerin en büyük tercihi oldu. 

Mustafa Kemal Atatürk’ün de tercih etmiş olduğu Stanley, sadece sağlamlığı ve performansıyla muhtaçlığı karşılıyor olsa da son yıllardaki satışının gerisinde öbür bir sebep daha yatıyor. 

Yaklaşık yüz yıl boyunca dizaynından ve ikonik renginden ayrılmayan Stanley, son yıllarda tasarımlarında değişikliklere gitti ve satışlarında kıymetli ölçüde değişimler oldu.

“Ben klasikçiyim arkadaş” diyenlerin tercihi Stanley burada.

1913 yılından bu yana termos üreten bir firma olan Stanley, son yıllarda tahminen de yıllardır yapmadığı bir değişime imza attı. Dizaynlarını değiştirdi!

Zaten satış yapan bir tasarımı değiştirmenin ne manası olduğunu düşünenlerinizi en öne davet ediyoruz. 2016 yılında satışa sunulan bu yeni tasarım 2019’a ulaştığımızda meyvelerini verdi.

Cep matarası modası geri gelmeli diyenler için sevdiğimiz Stanley renkleriyle burada.

2019 yılından beri Stanley termosların yıllık satışları 73 milyon dolardan tahmini 750 milyon dolara ulaştı. Askerler, kamp yapanlar, emekçiler ve bugün influencerlar. “Güvenli tercih” Stanley termoslar nasıl oldu da 100 yılı aşkın satışının son on yılında daha da yükseldi? 

Herkese ulaşmanın birinci adımı: çeşitlilik 

Stanley, “Ben yalnızca kahvemi/çayımı korumak istemiyorum.” diyenleri de duymuş; yemekler için özel termoslar üretmiş ve fazladan taşımanız gereken çatal ve tabakları rafa kaldırmış.

“Ben kupamdan vazgeçmem, kocaman termoslar beni bozar.” diyenleriniz için bardak termoslar da var. Meskende kahvenizi yudumlarken hayal ettiğiniz kamp ortamını tıpkı kupa ile kahvenizi soğutmadan yaşayabilirsiniz. 

15.1 litre taşıma kapasitesiyle kamp, piknik, balık tutma hatta otomobillerde depolama olarak da kullanabileceğiniz bir soğutucu da termoslardaki ısı yalıtımına inancınca gözümüz kapalı tercihimiz oluyor. 

Bizi düşünüyor; pekala ya doğayı? 

Doğaya ziyanı en aza indirmek için yine kullanılabilir eserler tercih etmemiz çok değerli. Atıklarımızın boyutu, çeşidi ve atma sıklığımız, çevreye verdiğimiz ziyanı büyük ölçüde değiştiriyor. Tabiatta kısa müddette çözünebilir malzemeler kullanımımız durumu aza indirse de tekrar tekrar kullanabileceğimiz termos üzere gereçler atık oluşumunu en aza indireceği için tercihlerimizde en üstlerde bulunmalı. 

Plastik ve reçine üretiminde kullanılan bir husus olan BPA, “Bisfenol A”, polikarbonat (PC) şeffaf sert plastik üretmek için kullanılan unsurlardan biri. Etraf kirleticisi haline gelen BPA’lar yayıldıkları toprak ve sularda canlılar için sorun oluşturuyor. Ayrıyeten BPA’nın insan bedenine da ziyanları olduğuna dair çalışmalar da bulunuyor.  

İkonik yeşilden rengarenk bir kataloğa seyahat; 

Onlarca rengiyle satışı bulunan Stanley Quencher, satışa birinci sunulduğunda şirket olacakların pek farkında görünmüyordu. 2017 yılında, satışları artan Quencher’lara alıcılar tarafından ulaşmak giderek zorlaştı. Dizaynlarını değiştirerek bayanlara ve Z nesline hitap etmeye yönelen Stanley, satış stratejilerinde toplumsal medya kullanıcılarının isteklerini pek duymamış olacak ki satışa çıkan Quencher’ların stoklarının tükenmesinin yarattığı kaygının farkında olamamışlar. 

Üç bayanın yardımı 

2017’de başlayan bir çevrimiçi alışveriş blogu ve Instagram hesabı olan The Buy Guide‘ın kurucuları Linley Hutchinson, Ashlee LeSueur ve Taylor Cannon, Stanley Quencher’a büyük ilgi duyuyorlardı. Ürünü öven paylaşımları yerini satış stoklarının azalmasına duydukları kaygıya bıraktı. 

Satışlarının durdurulacağı korkusu Stanley global ticaretten sorumlu kıdemli lider yardımcısı Matt Navarro’nun, Retail Dive’a açıklamasında çürütülmüş olsa da bir gerçeği ortaya çıkardı; öncelikleri Quencher değildi. 

“İş başa düştü, kolları sıvıyoruz”

İlginç olarak, Stanley şirketi davetlere farklı bir teknikle karşılık verdi ve The Buy Guide’a, satış yapabilmeleri için 10.000 termos satın almalarını önerdi. Riskli bir tercihle kollarını sıvayan bu üç bayan 4 gün gibi kısa bir müddette termosların hepsini satmayı başardı.  

Beklenmedik bu satışın akabinde Stanley firması da harekete geçti ve The Buy Guide grubuyla masaya oturdu. Çalışmalarını Quencher üzerinde yoğunlaştırmaya başlayan Stanley grubunun artık kampçılar ve emekçiler dışına da yönelmesi gerektiği kararlaştırılmış oldu. 

Yanan otomobil kurtulan ve içinden izdiham çıkaran Stanley; 

Geçtiğimiz yıl viral olan görüntüde bir kullanıcının yanan arabasından Stanley termosununun sapasağlam çıktığını gördük. Kimi muvaffakiyetlerin tesadüf olmadığını ve sağlam eserlerin satışının olmasında şaşırtan bir şey görmüyor olabilirsiniz lakin Stanley’in bu olayın akabinde arabası yanan kişiye araba teklifinde bulunması büyük yankı uyandırdı.

Sağlamlığı “kanıtlarla” önümüze serilen ve milyonlarca beşere yayılan bu inanç duygusu, satış merkezlerine de yansıdı ve izdihamlara yol açtı.

Artık her gereksinime yönelik “zaman durduran” dizaynlar yapan Stanley ürünlerinden sizin tercihiniz hangisi?