Kapı Kapı Gezerek Kitap Satan Avon’un Kurucusunun İlham Verecek Başarı Hikâyesi
Avon markasını bilmeyen yoktur. Elimizde dolaşan eser kitapçıklarından tutun da ikonik kokularına kadar yıllardır hayatımızda olan Avon’un nasıl kurulduğunu biliyor musunuz?
Kurucu David H. McConnell, çağdaş direkt satış dalının öncülerinden biri olmadan evvel sıradan bir satıcıydı.
Onun hayat kıssası, ticaretin ötesine de geçiyor ve azim, yenilikçi ruhun ehemmiyetinin altını çiziyor.
1858’de New York’ta doğan David McConnell, iş dünyasına erken adım attı.
Genç yaşlarda çalışmaya başlayan McConnell, yalnızca bir gezici kitap satıcısıydı. McConnell, kitaplarının satışlarını artırmak maksadıyla bayan müşterilerine ücretsiz parfüm örnekleri dağıtmaya başladı. Bu strateji, beklenmedik bir formda büyük ilgi gördü ve McConnell, parfüm işinde büyük bir fırsat olduğunu fark etti.
1886’da McConnell, Kaliforniya Parfüm Şirketi’ni kurdu.
Şirket, birinci yıllarında yalnızca birkaç parfüm ve kozmetik ürünü ile sonluydu. Lakin McConnell’in vizyonu büyüktü; o, direkt satış modelini benimseyerek bayanların kendi işlerini kurmalarına yardımcı olmayı hedefledi. Bu yaklaşımı, periyodun toplumsal normlarına meydan okuyarak bayanların ekonomik bağımsızlık kazanmalarına imkan tanıdı.
Şirket, 1892’de birinci temsilcilerini işe aldı.
Bayan PFE Albee birinci temsilciydi. Temsilciler, eserleri direkt meskende tanıtarak ve satarak hem kendilerine hem de şirkete yarar sağladılar. Bu yenilikçi metot, kısa müddette büyük bir muvaffakiyet elde etti. 1939’da ise şirket, ismini Avon olarak değiştirdi.
Kadınların güçlendirilmesi
David McConnell’in bu iş modeli, bayanların ekonomik olarak güçlenmelerine büyük katkıda bulundu. O periyotta, bayanların iş dünyasında sonlu rolü varken McConnell onlara kendi işlerini kurma ve bağımsız olma fırsatı sundu.
Avon temsilcileri hem kendi gelirlerini sağladılar hem de toplumda kıymetli bir rol üstlendiler. O aslında yalnızca bir ticari muvaffakiyet kazanmadı tıpkı vakitte sosyal bir dönüşüm de sağladı.
Bunun yanı sıra 1955’te Avon Bayan Vakfı da kuruldu. 1992’ye gelindiğinde ise meme kanseri için rozet satarak farkındalık yarattılar. 1998’de ise göğüs kanserine bağış toplamak için birinci yürüyüşlerini gerçekleştirdiler.
Kadınları destelemek için “Cinsiyete Dayalı Şiddet Adalet Enstitüsü”ne fon sağlarlarken aile içi şiddete karşı programlar da düzenleniyor.
Cesur kararların arkasında Avon hâlâ tüm bayanların destekçisi.
David McConnell, 1937 yılında vefat etti. Lakin onun mirası, bugün hâlâ dünya çapında milyonlarca Avon temsilcisi aracılığıyla yaşamaya devam ediyor. Avon, McConnell’in vizyonuyla büyüyen ve gelişen bir marka olarak, bayanların güçlenmesi ve ekonomik bağımsızlık kazanmaları konusundaki öncü rolünü sürdürüyor.
Diğer muvaffakiyet kıssalarına de göz atarak ilham alabilirsiniz:
